1. 원문 번역 또는 아이템 소개
미국에서만 해도 7천 5백만 명의 사람들이 하루에 8시간 이상을 책상 앞에 앉아있는데, 일은 건강에 무리를 가져옵니다.
뉴욕에 소재한 컴팩틱스(Compactix) 사는 책상에 앉아서 일하는 전문가들이 일하면서 운동할 수 있는 휴대용 장치를
가지고 그 모든 것을 바꾸려는 목표를 가진 회사입니다.
데스크메이트(DeskMate)는 3인치 두께를 가진 책상에까지 쉽게 부착할 수 있습니다. 앉아서 일하는 사람들은 데스크
메이트를 이용해 칼로리를 연소하고, 피로를 감소시키며, 근육을 풀고 스트레스를 이완할 수 있습니다
심지어 문서를 작성하고, 읽거나 전화로 얘기하는 도중에도 말입니다. 적절한 저항력으로 그 장치는 상박근,
어깨와 등에 가벼운 운동량을 제공해 줍니다. 정규적인 체육관 운동을 대신해줄 의도는 아니지만,
하루에 5분에서 20분 정도 어느 곳에서나 이용할 수 있어 효율적인 결과를 달성할 수 있다고 컴팩틱스 사는 말합니다.
비록 현재 재고는 충분치 않지만, 데스크메이트는 일반적으로 미화 29.99달러에 택배비를 더하면 아마존(Amazon)을
통해 사실 수 있습니다. 컴팩틱스 사는 또한 소매점들과 유통 협약을 추진하고 있다고 전해집니다.
2. 아이템 분석 및 의견
2-1 개요 및 특징
하루 종일 장시간 책상 앞에 앉아서 일하는 남녀 사무직원들이 틈틈이 운동할 기회는 많지 않은 게 현실이다.
하다못해 일정한 시간 간격을 두고 맨 몸으로 스트레칭 하는 것조차 지속하기가 쉽지 않다.
이 아이템은 바로 이런 소비자들의 잠재 욕구를 충족시켜 주는 제품 중의 하나이다.
책상 테두리의 편리한 위치에 부착해 두고 수시로 수축 운동을 반복할 수 있도록 자연스러운 기회를 제공해 준다.
항상 눈에 띄며 손을 뻗어 닿을 수 있는 위치에 놓여 있다는 자체가 지속적인 동기부여를 해주기 때문이다.
2-2 차 별 성
전 세계적으로 개발된 각종 운동기구는 아마도 수 백 만 종 이상 될 것이다. 그만큼 용도에 따라 매우 다양하게
출시되고 있다는 느낌이다. 그 중에서 책상 앞에 앉아서 사무를 보거나 공부를 할 때, 책상 서랍에 악력 운동을
하는 조그만 운동기구를 넣어 놓고 가끔씩 생각 날 때마다 꺼내서 사용하는 경우는 종종 있어 왔다.그러나
이와 같이 책상 테두리에 부착해 놓고 눈에 들어 올 때마다 수시로 운동을 하도록 권유해주는 제품은 드물다고
보여 진다.
2-3 성장성
운동 부족에 시달리는 사무직 종사자들 중에는 많은 사람들이 이 아이템을 보면 구입하고 싶은 충동을 느낄 것이다.
근무 중에 항상 눈에 띄며 손을 뻗어 닿을 수 있는 위치에 놓여 있다는 자체가 수시로 운동 의욕을 불러일으킬 것이
라는 기대감이 들기 때문이다. 근무 시간이 장시간인 사무직 종사자들을 대상으로 판로를 집중했을 때, 성장성 제고
효과가 아주 뛰어날 것으로 판단되는 제품이다.
2-4 수익성
소상공인 입장에서 사업 초기부터 이 아이템을 연구 개발하여 출시하기는 어려울 것이다.
따라서 초기에는 수입 판매로 시작하되, 소량만 수입하여 소비자 조사를 충분히 한 다음에 예상 판매 추이에 따라
후속 수입 물량을 결정하도록 해야 할 것이다.수입 판매를 하는 경우에는 판매마진이 한정되어 있으므로, 손익분
기점 매출 이상 도달하는 시점을 최대한 단축하기 위해서는 판매 물량 확산을 위해 노력을 경주해야 할 것이다.
2-5 안정성
초기에는 인터넷 마켓플레이스를 통해 소매를 하도록 하고, 판매 물량이 증가하는 추세를 보아 가며 자체 홈페이
지를 구축하여 판로를 확대하도록 한다.또한 직접적인 방문 영업 활동도 병행해야 한다. 예를 들면 대형 오피스
빌딩에 입주해 있는 회사들을 차례방문하면서 직접 시연을 펼치며 현장 판매를 시도함으로써, 빠른 시일 내에
사업의 안정성을 확보해 나아가도록 해야 할것이다.
2-6 리스크 요인
위협 - 소비자 인지도가 높아지면 스포츠 운동기구 업체들이 유사한 제품을 개발하여 시장에 마구 진입할 것이
예상된다.
약점 - 소상공인 입장에서 이 아이템을 자체 개발하기는 어렵다.
통합 - 초기에는 수입 판매에 의존하되 판매 물량이 늘어나는 추세를 보아 자체 개발 노력을 병행한다.
2-7 발굴자 의견
운동 부족으로 고민하는 사람들이 운동 기구가 없어서 운동을 못하는 것이 아니다. 장시간 근무로 피곤해진 몸을
이끌고 따로
시간을 내어 운동할 장소와 기회를 마련하기가 어렵기 때문이다.따라서 이 아이템은 직장인들이 따로 시간과 장소를
내어 운동하기가 어렵다는데 착안하여 문제를 해결해 주는 제품이다.근무 중에 자연스럽게 수시로 운동을 병행할
수 있다는 확신의 메시지를 던져주는 이 아이템이야말로 작은 차이에서 큰 효과를 도출해주는 신선한 아이디어
상품이라고 할 수 있다.